在宜宾举行的五粮液第二十九届12·18共商共建共享大会，作为行业深度调整期的一场关键年度会议，为我们传递出哪些重要信息？如何看待过去一年白酒行业的整体发展？
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦指出，2025年是中国酒业发展进程中极具挑战、极为艰难的一年。回顾本世纪以来，白酒行业共经历五轮调整：2003年受亚洲金融风暴余波冲击；2008年至2009年受美国次贷危机波及；2012年至2015年受“三公消费”限制影响；2020年至2021年受新冠疫情影响；而当前2025年的调整，则更为复杂深刻，是一次周期性、结构性、回归性并存的行业调整。
中国酒业协会理事长宋书玉进一步指出，当前产业正面临产能过剩、库存高企、价格倒挂、消费场景缺失四大核心问题。企业和经销商均感受到不同程度压力，甚至出现一定的悲观情绪。
面对现状与未来，行业持何态度？
宋书玉认为，尽管形势严峻，但产业已呈现向好趋势：优质产能提升，劣质产能退出，业外资本降温，小企业停产，名酒企业贮能增强；高库存压力逐步缓解，名酒企业主动调控投放节奏，消化库存成效显著；名酒价格倒挂现象趋于平稳；消费场景也在持续恢复中。他强调，白酒产业长周期发展的底层逻辑未变，结构性繁荣趋势未变，美好生活对美酒的需求未变，资本市场对酒业仍保持信心。
曾从钦则指出，行业当前仍具备三大机遇：一是宏观经济稳中向好，为白酒产业逆周期调整提供坚实基础，新商务人群与新消费场景不断形成；二是产业政策支持明确，国家多次提及挖掘酿酒等历史经典产业潜力，推动其高质量发展；三是消费提质扩容，年轻化、“她经济”、老酒市场、银发经济及国际化成为新增长点。
过去一年五粮液市场表现如何？
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛介绍，2025年第八代五粮液坚持量价平衡，为经销商减压；五粮液1618深耕宴席市场，相关场次与开瓶量增长超30%；39度五粮液扫码率提升至60%，宴席活动同比增长20%以上；新品五粮液·一见倾心上市两月销售额即破亿；浓香酒日均开瓶扫码量与宴席场次同比分别增长25%和109%；仙林生态酒亦推出多款果露酒新品，表现活跃。
尽管五粮液在调整中取得诸多成绩，经销商过去一年仍面临较大压力。为此，本届12·18大会邀请了近年最多数量的经销商参会，并宣布对几乎所有经销商给予补贴支持，从大商数百万元到小商至少一瓶酒，全面照顾合作伙伴情绪。
面向未来，五粮液将如何行动？
曾从钦提出，“十五五”是塑造新优势、培育新动能的关键窗口期。五粮液将把握“五个统筹”，做到“三个突出”，实施“五新拓展”。具体包括：统筹短期与长期、供给与需求、存量与增量、共建与共享、发展与安全；突出品质根基、价值提升与需求导向；拓展新群体、新渠道、新场景、新市场与新机制。
产品策略上，将以第八代五粮液巩固核心市场，以1618五粮液发力宴席场景，以39度五粮液拓展低度市场，以五粮液·一见倾心培育年轻客群，并借助世界杯联名产品及国际版布局海外渠道，同步开拓“她经济”与银发经济市场。
酒业观察人士肖竹青分析认为，2026年五粮液将更侧重于“让消费者愿意买”，而不仅仅是“让渠道愿意卖”。同时，企业正积极拥抱即时零售，加强与网络头部达人的合作，展现出应对市场变化的新姿态。
